男性は本当に自分が欲しいものを知っているのか？
柔らかいプレゼントそれとも硬いプレゼント？私たちはEEGスキャナーを使用して、男性の被験者の脳の中を覗き込み、男性が言うことと実際に考えていることの間に違いがあるかどうかを調べました。ビデオをご覧いただき、結果を確認してください！
テストには9人の参加者がいました。彼らは何が起こるか何も知らされず、脳波に関するテストに参加することだけが告げられていました。
このテストは、参加者が一つのことを言いながら、脳がそれとは反対の信号を発信している可能性があるかを探るための定性的なテストでした。定性的なアプローチのため、テスト結果は決定的とは言えず、傾向や強い示唆として捉えられるべきです。異なる国や文化的背景を持つ参加者がいるため、この側面はテストでは無視することにしました。
このテストの目的は、人々が一つのことを言いながら、脳が反対のことを示している事実に焦点を当てることでした。参加者は22歳から34歳までの男性で、すべての参加者には同じ質問が投げかけられました。参加者がプレゼントを受け取る順番によるバイアスを避けるため、まず5人の参加者にハードプレゼントを渡し、残りの4人にはソフトプレゼントを最初に渡しました。テスト自体は、外部からの刺激が結果に影響を及ぼすリスクを減らすため、刺激が最小限の環境で行われました。
この特定のテストは、3台のカメラ、6灯のライト、1つのマイクロフォンが設置された部屋で行われました。私たちは、設定がデータをある程度汚染した可能性があることを理解していますが、それはあまり起こりそうにはありません。エンターテイメントとして見る価値がある結果を求めるテストの撮影は、外部の刺激からのバイアスを受ける危険性が常に伴います。
私たちはEmotivのソフトウェアであるEmotivPROを使用してテストを記録しました。これらすべての点について、私たちが適切なリソースを持っておらず、それらを正しく解釈する方法を十分に理解することができないことを認識しています。代わりに、すべてのデータを解釈して理解しやすくするアプリ、MyEmotivを使用しました。 このソフトウェアについての詳細は、こちらでお読みいただけます。
デンマークのマーティン・リンドストロームは、この本で書かれているテストを実施しました。 バイオロジー、タバコのパッケージの警告に関連していました。参加者（大量のヘビースモーカーのグループ）はインタビューを受け、タバコのパッケージの警告が彼らの喫煙欲求にどのように影響したかについて尋ねられました。ほぼ全員が、その警告には確かに予防効果があると言いました。
参加者がEEGスキャナーで監視されながら同じ質問をされた際、彼らは同じ答えをしましたが、彼らの脳は文字通り灯りました - 潜在的な欲望と欲望を司る脳の中心が、警告は逆の効果をもたらすことを示しました。警告が喫煙の欲求を引き起こしました。
トレンドヒムでは、人々が常に論理的であるわけではないことを認識しています。人々が自分の行動、選択、意見を説明する際、考慮しなければならない多くの根底にある要因があります。人間の潜在意識は常に制御できるものではない大きな変数です。私たちの選択はしばしば直感に基づいており、認知的な意思決定とは異なります。私たちのニューロマーケティングへのアプローチは、多くのニューロマーケティングの専門家が考えるべき絶対的なものではありません。私たちが取ったアプローチは、ニューロマーケティングは研究の補完的な方法であり、他のデータタイプ（分析データ、Adwordsデータ、マウストラッキングデータ、統計リソースなど）と共にデータを使用することでのみ価値を付加するというものです。
人々の行動を見たい場合、彼らの意図を理解することが本当に重要です - なぜ彼らは製品Xを選び、製品Yを選ばないのか？ なぜ彼らはトランザクションの途中でページを離れるのか？ ニューロマーケティングは、ビッグデータが私たちのために回答できないいくつかの質問への洞察を提供しています。脳スキャナーとアイ・トラッキングは、私たちがニューロマーケティングを使用する方法の一部です。
イェスパー・クレメントは、コペンハーゲン商業大学の准教授です。彼はニューロマーケティングの分野で最も知識のある人物の一人です。コペンハーゲン商業大学は2016年に世界で10番目に権威のある大学と認められました。 こちらで詳細を読む。
テストは以下を使用して行われました。 Emotiv Epoc、これは頭に装着することができるポータブルEEGスキャナーです。Emotiv Epocには16のセンサーがあり、脳の14の異なるポイント（AF3、F7、F3、FC5、T7、P7、O1、O2、P8、T8、FC6、F4、F8、AF4）が測定されます。これらは脳スキャンに関して有効と見なされるポイントです。この装置は、異なる状態の強度を分類および評価するための正確な機械学習アルゴリズムを開発するための広範な科学的研究に基づいて開発された3つの異なる種類の検出アルゴリズムを提供します。
EMOTIVは現在、6つの異なる感情的および潜在意識の次元をリアルタイムで測定します - 興奮（喚起）、興味（価値）、ストレス（フラストレーション）、エンゲージメント/退屈、注意（集中）、および瞑想（リラクゼーション）。これらの感情を検出するためのアルゴリズムは、各状態の20人以上のボランティアを対象にした厳格な実験研究に基づいて開発され、異なるレベルの所望の状態を引き出すための経験が与えられました。参加者は多くの追加生理的測定（心拍数、呼吸、血圧、血液量、皮膚インピーダンス、眼球追跡）を装着し、訓練を受けた心理学者によって観察され、記録され、彼ら自身も報告しました。EMOTIVのパフォーマンスメトリクスは、 数多くの独立した査読された研究で確認されています。。
定義をできるだけシンプルに保つため、 ニューロマーケティングは「潜在意識を理解しようとする方法です。ニューロマーケティングの分野は神経科学（人間の神経系の研究）、行動経済学（人々が経済的な意思決定を行う方法の研究）、および社会心理学（他の人の存在下での人々の考え方と行動、および消費者の意思決定と行動における意識と潜在意識の脳の働き方）の技術と方法に基づいています。」
ニューロマーケティングの最も重要で認識されている側面は次の通りです：
顔の表情：人間の顔はさまざまな感情的状態を記録します。顔の表情は2つのレベルで解釈できます。1) 表情の観察可能な変化（微笑み、しかめっ面など）と2) 見えない微細な筋肉の変化（ポジティブまたはネガティブな感情反応に関連した筋肉の収縮）。
アイ・トラッキング：刺激にさらされている間の目の動きと瞳孔の拡張を測定します。アイ・トラッキングは、独立したツールとしても、他のツールの補足としても使用できます。
皮膚電気活動：皮膚の発汗を測定します。通常は、指で測定されます。
呼吸と心拍数：特定の体験中に人々が示す呼吸率は、心拍数データと組み合わせて、ニューロマーケティングのツールボックスにおける重要なツールです。注意が増すと心拍数が遅くなることが分かっています。速く深い呼吸は興奮に関連しています。
機能的磁気共鳴画像法（fMRI）：非常に精密な脳のグラフィカルモニタリングが可能なため、主に学術研究者によって使用されます。この技術は血液中の鉄分を測定し、流れと感情を追跡できるようになります。fMRIスキャナーは非常に高価で、通常は病院や大規模な研究プログラムで見られます。
脳波計（EEG）：比較的低コスト（fMRIおよびアイ・トラッキングに比べて）であるため、最も人気のあるニューロマーケティング技術です。
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